О том, как развивается рынок светотехники, новых технологиях в этой области и как перейти от идеи к коммерческому успеху, мы поговорили с основателем и владельцем компании Just Grow Павлом Новосельцевым.
Об идее, лежащей в основании JustGrow, и поддержке российских сити-фермеров
Нашей компании и нашим разработкам уже более семи лет. Для меня всё начиналось с хобби, с разведения плодовых растений у себя дома, а выросло в большую идею — изобрести свой интересный продукт и вывести его на рынок. В итоге таким продуктом стал светодиодный светильник.
Профильного образования, связанного с растениеводством, у меня нет, я программист. Но сколько себя помню, всегда был интерес создать что-то качественное и полезное, чем можно будет гордиться за пределами узкого круга людей, или даже то, что будет востребовано во всём мире. Внутри меня всегда был какой-то дискомфорт от того, что найти качественное техническое изделие, изготовленное в России, достаточно сложно, поэтому возникла идея — создать такое изделие самому.
В феврале 2016 года началась разработка первого светильника — идеи, зарисовки, в марте появились первые чертежи. Полгода ушло на разработку первой модели и ещё полгода — на её производство. Было около семи вариантов корпуса, пришлось ездить по металлообработкам, поставщикам, изучать нюансы производств и матчасть вообще, искать оптимальные варианты для выпуска первой партии, чтобы светильники не получились уж слишком дорогими. Ведь первая партия моделей Lamp|Plan B была всего 15 экземпляров. Пришлось устроиться на вторую работу по вечерам и выходным дням и взять пару небольших кредитов.
Вот так всё и зарождалось, а сейчас у нас эффективная команда, собственное, хоть и небольшое — 140 кв. м, производство.
Мы самостоятельно разрабатываем и производим светодиодные светильники именно для сити-фермеров, профессиональных растениеводов и научных лабораторий. И у нас есть очень интересные разработки в плане светового спектра светильников. Например, на «Кубке сити-фермера — 2022» мы предложили номинацию для тех, кто выращивает лекарственные растения, потому что нам есть чем поддержать такую работу и мы за прогресс, за науку. А призом идёт наш новый стеллажный светильник со спектром как раз для лекарственных растений. Применяются там интересные светодиоды SunLike компании Seoul Semiconductor с гораздо более широким спектром, чем у обычных белых светодиодов на голубых кристаллах. В светодиодах SunLike используется именно фиолетовый кристалл. Этот кристалл даёт возможность по-другому замешивать люминофор, что обеспечивает более широкий спектр, начиная от самого ближнего ультрафиолета в районе 405–410 нм и до 700–750 нм в дальнем красном диапазоне. Эта технология стремится повторить солнечный спектр, так сказать, доступными способами.
Обычно белые светодиоды дают более выраженные пики красного и синего и два провала в жёлтой и зелёной области, а у Sunlike более ровный переход от синего к красному, если смотреть по графику спектра. Этот спектр очень интересен для пряно-масленичных трав и лекарственных растений как раз для выработки полезных свойств. Есть результаты международного тестирования, которые показывают более быстрое выращивание (на 13%), увеличение веса (на 13,5%) и повышение содержания флавоноидов (на 41%). В этих экспериментах использовался салат-латук.
Об изменениях на рынке светотехники и постоянной эволюции светильников
Отрасль светотехники стремительно менялась на наших глазах и меняется постоянно и в настоящее время. Раньше владельцы небольших теплиц и ферм всё-таки больше склонялись к газоразрядным либо к люминесцентным лампам — сначала из-за их большей доступности, позднее — в силу инерции. Тот же ДНаТ давно используется для выращивания растений, и мнение о его превосходстве сохранялось долгие годы. Однако постепенно интерес к ДНаТу начал падать, особенно у частных тепличников и небольших домашних хозяйств, хотя его сторонники и последователи всё ещё существуют, и в большом количестве. Это понятно, потому что ДНаТ был рабочим, хорошо зарекомендовавшим себя на протяжении десятилетий инструментом. Но меняется отношение к светодиодам. Они стали доступнее, и, соответственно, стали доступнее их преимущества, в том числе возможность выращивания практически любых растений буквально в своей квартире. Всё-таки ДНаТ в этом отношении приносил больше проблем — на подоконник его не повесишь и так далее. Со светодиодами стало удобнее, более комфортно и гораздо более безопасно.
Менялись светильники, менялись технологии, становились доступными те или иные варианты светодиодов. Мы начинали со светодиодных COB-матриц японского производства компании Citizen. Специально для растениеводства они выпустили небольшую партию тестовых образцов, буквально пару тысяч, и нам досталась какая-то часть этих новых матриц. Первые наши светильники были построены на новых японских разработках.
Мы стараемся постоянно совершенствоваться, выпускать всё более качественный продукт. Сейчас мы, по сути, охватываем полный цикл производства: самостоятельно разрабатываем новый продукт, отрабатываем его до мелочей, налаживаем продажи и принимаемся за новый. Мы не сторонники того подхода, когда компания выпускает какой-то продукт и долгие годы предлагает его, не внося никаких усовершенствований. Мы постоянно перерабатываем наши продукты, от какой-то их части уже отказались и, откровенно говоря, больше занимаемся разработками, чем стабильным продвижением продаж на данный момент. Большое спасибо нашим клиентам, которые нам доверяют, некоторые уже годами с нами. Как я уже сказал, сейчас у нас вышли стеллажные светильники, в этом году планируем закончить разработку тепличных светильников и представить их на выставке «Ситифермер».
О светодиодах как прорыве в растениеводстве и возможностях для сити-фермерства в России
Я вижу, как зарождается сити-фермерство в нашей стране. Я вижу, как тот, кто арендовал небольшие площади для нескольких стеллажей или нескольких десятков горшков, начинает расширять производство. У кого-то получается, у кого-то нет — так бывает везде, в любой деятельности. Нужно понимать, что сити-фермерство — это не только выращивание овощей или зелени, это ещё и логистика, каналы продаж, продвижение и так далее. Но всеми своими достижениями сити-фермерство обязано появлению доступных светодиодов, они сделали возможным выращивание различных культур внутри помещений.
Если не было бы светодиодных технологий, не было бы и сити-фермерства. Культурам, которые созревают быстро или не требуют цветения, не нужен такой мощный светильник, как ДНаТ. Именно светодиоды позволяют выращивать растения на компактных стеллажах, создавать фермы в черте города, а это в свою очередь даёт толчок для развития совершенно нового вида предпринимательства — выращивания продуктов в черте города. При этом выращенное в черте города тут же и продаётся, что является огромным плюсом для всех — и для самого фермера, и для его покупателей.
Во многих технологиях мы всегда отставали от западного мира лет на 10–20. И сейчас мы можем посмотреть и адаптировать для себя опыт Америки, Западной Европы, да и некоторых азиатских стран, где в последние годы активно развивается сити-фермерство. Для этого приспосабливаются старые закрытые заводы, ангары, промышленные зоны, которых много и у нас, что в Москве, что в других городах. И уже есть предприниматели, которые этим занимаются, есть большие сити-фермы, которые строятся на территории Москвы и других крупных городов, начиная с Владивостока и заканчивая Калининградом.
Мы всё можем сделать сами, и не хуже, чем в других странах. Любая инициатива, которая поможет в развитии, — только в плюс. У нас есть Министерство сельского хозяйства, у которого много средств поддержки для фермеров. Надо только этим заняться, взять себя в руки, собрать пакет документов, понять, на что ты можешь претендовать, и вполне можно получить какой-то грант, кредит или субсидию на аренду и оборудование. Здесь, как и в любом деле, важно начать и не останавливаться на первых этапах, шагать уверенно. Путь тернист. Самое важное — довести свою идею до завершения, постепенно проходя все нужные этапы. И тогда вполне возможно найти в этом и себя, и коммерческий успех своего дела.